کسبوکارهای امروزی شرايط رقابتی بسیار پیچیدهای را تجربه میکنند. اين شرايط سبب شده است که شرکتها در هر کسبوکاری که هستند به دنبال راهکارهای نوين و مبتکرانه برای استفاده از فرصتهای ناديده شده توسط رقبا و ايجاد مزيت رقابتی پايدار به منظور افزايش سود باشند. برای رسیدن به اين هدف، سازمانها ناچارند تا از استراتژیها، ابزارها و سیستمهای نوين در حوزه مديريت کسبوکار استفاده کنند.
از طرفی بهتر است بدانید که سیستم مديريت ارتباط با مشتری یا نرم افزار CRM به عنوان محبوبترين و برترين ابزار مديريتی در سالهای اخیر برگزيده شده است. طبق تحقیقات شرکت مایکروسافت، نرخ بازگشت سرمايه در پیادهسازی این سیستم حدود 243 درصد است.
از آنجایی که سیستم CRM سابقه زيادی در ايران ندارد، اين امکان وجود دارد که همچنان برخی از جنبههای آن برای مديران ارشد سازمانها شفاف نبوده و کاربردهای وسیع آن شناخته شده نباشد. به همین دلیل ما نیز در این مقاله میخواهیم درباره یکی از مهمترین کاربردهای مدیریت ارتباط با مشتری در حوزه کسبوکار یعنی کاربرد یا نقش CRM در بازاریابی صحبت کنیم. با ما همراه باشید.
نقش CRM در بازاریابی
نرمافزار CRM قابلیت جامع مديريت بازاريابی را از نظر برنامهريزی، بودجهبندی، اجرا و اندازهگیری موفقیت فعالیتها فراهم میآورد. این سیستم همچنین امکانات بینظیری از جمله دستهبندی اطلاعات، اطلاعرسانی، تحلیلهای استراتژيک برای افزايش کارايی برنامههای بازاريابی، بالا بردن اثربخشی و پیگیری برنامههای بازاريابی را نیز در اختیار مدیران سازمان شما قرار خواهد داد.
در حقیقت نرم افزار CRM با فراهم آوردن مجموعهای جامع از توانمندیهای بازاريابی، شما را قادر میسازد تا مشتريان را به نحو موثرتری هدفگیری نمایید و کمپینهای موثرتری نیز طراحی و مديريت کنید.
برخی از قابلیتهای نرم افزار CRM در مديريت بازاريابی
1. برنامهریزی
به کمک تحلیلهای CRM دادههای مشتريان به اطلاعاتی مناسب و قابل استفاده تبديل میشوند. به اين ترتیب شرکت شما قادر خواهد بود تا به سرعت به تمايلات و نیازمندیهای مشتری و فرصتهای نوظهور بازار واکنش مناسب نشان دهد. علاوهبر این، نرم افزار CRM به سازمانها امکان برنامهريزی تمام فعالیتهای بازاريابی (از بودجهبندی گرفته تا ارزیابی نرخ بازگشت سرمايه) و اجرای کمپینهای تبلیغاتی را نیز میدهد.
2. بخشبندی مشتریان
CRM به شما این امکان را میدهد تا مشتريان بالفعل و مشتريان بالقوه سازمان خود را با معیارهای مختلف دستهبندی کرده و دسترسی سريع به دستههای مختلف که همیشه بروز هستند را داشته باشید. با تقسیم بازار به بخشهای مختلف، سازمان شما قادر به ارائه محصولات و خدمات اختصاصیتر و در نتیجه جذابتری خواهد بود که طبیعتا این امر میتواند در مدت زمان کوتاهی علاوهبر افزایش فروش، افزایش رضایت مشتریان سازمان شما را نیز در پی داشته باشد.
3. طراحی و اجرای کمپین بازاریابی
به کمک نرم افزار سی ار ام شما میتوانید فعالیتهای کمپین خود را برنامهريزی کرده و آن را به افراد مرتبط ارجاع داده و گزارشهای دقیق از نحوه اجرای فعالیتهای کمپین نیز دريافت نمايید. علاوهبر این، شما به کمک این سامانه میتوانید در هر لحظه و حتی خارج از سازمان، گزارشهای آنلاین از میزان تاثیرگذاری هر کمپین، نرخ پاسخ مشتريان، نرخ بازگشت سرمايه و ديگر شاخصهای مهم را در اختیار داشته باشید.
مزیت دیگر استفاده از CRM در طراحی پلنهای بازاریابی این است که این سامانه مديران بازاريابی را برای طراحی، اجرا، هماهنگی و نظارت بر تمامی فعالیتهای تبلیغاتی از جهتهای مختلفی توانمند میسازد. با کمک نرم افزار CRM سازمان قادر به رقابت تبلیغاتی هدفمند در تمام کانالهای ارتباطی میشود. همچنین شما میتوانید میزان سودآوری برنامهها، محصولات، مشتريان و شرکای تجاری را نیز کنترل نمايید.
4. تحلیل بازاریابی
CRM به مديران و کارشناسان بازاريابی کمک میکند تا با کنترل شاخصهای بازاريابی، تحلیلهای استراتژيک کرده و درکی عمیق از میزان عملکرد برنامههای بازاريابی و کمپینهای تبلیغاتی به دست آورند. مديران و کارشناسان بازاريابی همچنین اطلاعات مورد نیاز خود در زمینه فرآيند خريد و ترجیحات مشتريان و همچنین اطلاعات جمعیت مورد نظر را برای بخشبندی بازار به دست میآورند.
5. ارائهی پیشنهادهای موثر
شما میتوانید با درک کامل نیازمندیها و علاقهمندیهای مشتريان، نیازهای آتی ايشان را پیشبینی نموده و پیشنهادهای موثر و به هنگام را ارائه نمائید تا بدينوسیله میزان فروش و وفاداری مشتريان را افزایش دهید.
6. مدیریت کانالهای ارتباطی
شما میتوانید از طریق يکپارچهسازی یا اتصال سامانه CRM با کانالهای ارتباطی، تعامل دوجانبه با مشتريان بالفعل، مشتريان بالقوه و همکاران تجاری خود برقرار نمايید. برخی از امکانات CRM در مديريت کانالهای ارتباطی عبارتند از:
- اتصال CRM به سیستم VOIP: با اتصال CRM به سیستم تلفنی VOIP با تماس هر يک از مشتريان و يا همکاران تجاری با سازمان، پروفايل شخص مربوطه به صورت خودکار روی صفحه نمایش کاربر نشان داده میشود. بدين ترتیب تمامی تماسها در تاريخچه مشتری و يا همکار تجاری که قبلا ثبت شده است به سادگی در دسترس قرار میگیرد. علاوهبر این با استفاده از سیستم گردش کار CRM میتوان مشتريان خاص را به فرد و يا گروه خاصی از همکاران بصورت خودکار ارجاع داد.
- اتصال CRM به وبسایت: از طريق يکپارچهسازی سیستم CRM و وبسايت، هر يک از مشتريان و همکاران تجاری میتوانند يک پروفايل داشته باشند تا از آن طريق ارتباط دو جانبه با سازمان داشته و اطلاعات مربوط به خود از جمله قراردادها، خدمات ارائه شده، صورتحسابها و … را که حق دسترسی دارند، مشاهده نمايند. ضمن آنکه میتوانند درخواستها و شکايات خود را نیز از طريق وبسايت برای شما ارسال کرده و از روند رسیدگی آنها نیز آگاه شوند.
- اتصال CRM به پنل اساماس و ایمیل سرور: CRM امکان اتصال به پنل اساماس و ایمیل سرور را نیز دارد. شما میتوانید از این طریق نیز برای مشتريان و همکاران تجاری اطلاعرسانیهای گسترده ايمیلی و پیامکی داشته باشید.
- اتصال CRM به شبکههای اجتماعی: یکی دیگر از جذابترین امکانات CRM در زمینه مدیریت کانالهای ارتباطی واحد بازاریابی سازمانها اتصال این سامانه به شبکههای اجتماعی میباشد. با برقراری این ارتباط شما میتوانید علاوهبر پاسخگویی به پیامهای مشتریان در این پلتفرمها، فرایند دستهبندی و نیازسنجی مشتریان در این شبکههای اجتماعی را نیز از طریق نرم افزار CRM سازمان خود انجام دهید.
نرم افزار CRM جولیو و بازاریابی
CRM جولیو با توجه به امکانات و قابلیتهای گستردهای که دارد میتواند تاثیر قابل توجهی در افزایش کیفیت عملکرد واحد بازاریابی و فروش سازمان شما داشته باشد. این CRM با توجه به آزمایشها و تحلیلهای فراوانی که پشت سر گذاشته است میتواند حتی در کوتاهمدت نیز میزان نرخ تبدیل سازمان شما را تا 300% رشد داده و در نتیجه منجر به افزایش درآمد کسبوکار شما گردد. در صورتی که تمایل به کسب اطلاعات بیشتر دارید و یا میخواهید که از لایسنس رایگان 30 روزهی این محصول بهرهمند شوید کافیست همین حالا با ما تماس حاصل فرمایید.
درباره جولیو
جولیو، بهعنوان یکی از محصولات شرکت دانشبنیان ویرا پردازش رامان، از سال 1400 آغاز بهکار کرد. هدف اصلی این محصول که با همت متخصصین جوان ایرانی پا به عرصه گذاشته؛ ارائه راهحلهایی هوشمند و مبتنی بر نیازهای یک کسبوکار در حوزه مدیریت ارتباط با مشتریان است.
.
جولیو در شبکههای اجتماعی
آدرس جولیو
تهران، پاسداران، بوستان دوم (اخوان)، تقاطع گیلان و شهید عراقی، پلاک 57، ساختمان ملورین، طبقه 4، واحد 16
شماره تماس: 74327-021
ارسال ایمیل: info[at]joolio.me
نرم افزار CRM . تعرفهها . بلاگ . تماس با ما . درباره جولیو
درباره جولیو
جولیو، بهعنوان یکی از محصولات شرکت دانشبنیان ویرا پردازش رامان، از سال 1400 آغاز بهکار کرد. هدف اصلی این محصول که با همت متخصصین جوان ایرانی پا به عرصه گذاشته؛ ارائه راهحلهایی هوشمند و مبتنی بر نیازهای یک کسبوکار در حوزه مدیریت ارتباط با مشتریان است.
.
جولیو در شبکههای اجتماعی
آدرس جولیو
تهران، پاسداران، بوستان دوم (اخوان)، تقاطع گیلان و شهید عراقی، پلاک 57، ساختمان ملورین، طبقه 4، واحد 16
شماره تماس: 74327-021
ارسال ایمیل: info[at]joolio.me
نرم افزار CRM . تعرفهها . بلاگ . تماس با ما . درباره جولیو