آشنایی با انواع استراتژی تخفیف دهی برای فروش بیشتر

با وجود اینکه استراتژی تخفیف دهی یک استراتژی نوین نیست، اما همواره یک راهکار بسیار مؤثر است که بازاریابان علاقه زیادی به استفاده از آن دارند. البته مشکلی که در استراتژی تخفیف وجود دارد این است که می‌تواند به میزان درآمد حاصل از فروش برخی کالاها لطمه بزند و بازدیدکنندگان را به سمت خرید یک محصول خاص ببرد.

آن‌چه خواهیم خواند:

به ‌کارگیری استراتژی تخفیف دهی به احتمال زیاد منجر به افزایش فروش سازمان شما می‌شود، اما این استراتژی‌ها باید به شکلی طراحی شده ‌باشند که بین میزان تخفیف در نظر گرفته شده و زمان فروش تعادل وجود داشته باشد.

با توجه به این موضوع، در این مقاله به بررسی چند روش مختلف برای تخفیف گذاشتن روی کالاهای مختلف اشاره خواهیم ‌کرد، با ما همراه باشید.

آشنایی با نرم افزار CRM جولیو

انواع مختلف استراتژی تخفیف دهی

آیا می‌خواهید از یک استراتژی تخفیف دهی استفاده کنید؟ برای این کار چند نوع تخفیف وجود دارد که می‌توانید از بین آن‌ها یکی را انتخاب کنید:

استراتژی تخفیف دهی تبلیغاتی: تخفیف‌هایی که برای تمام یا برخی از محصولات برای مدت محدود ارائه می‌دهید.
تخفیف بر اساس پرداخت زود هنگام: تخفیف‌هایی که به مشتریان برای پرداخت فاکتورهایشان قبل از موعد مقرر ارائه می‌کنید.
استراتژی تخفیف دهی فصلی: تخفیف‌هایی که می‌توانید در پایان فصل ارائه دهید. (به عنوان مثال، تخفیف ویژه زمستانی)
تخفیف دهی بر اساس وفاداری: تخفیف‌هایی که مشتریان می‌توانند در صورت خرج کردن مقداری معین، یا انجام تعداد مشخصی خرید، کد تخفیف آن را دریافت کنند.
تخفیف‌های ارجاعی: تخفیف‌هایی که برای معرفی کسب و کار شما به شخصی دیگر به مشتریان ارائه می‌دهید.
استراتژی تخفیف دهی حجمی: تخفیف‌هایی که مشتریان هنگام خرید عمده دریافت می‌کنند.

در نظر داشته باشید که راهکار‌های فوق در زمینه تخفیف دهی را می‌توان به دو دسته‌ی کلی تقسیم‌بندی نمود که عبارت است از:

برخی از تخفیف‌ها فقط به طور موقت در دسترس مشتریان هستند (به عنوان مثال، تخفیف‌های تبلیغاتی)، در حالی که برخی دیگر از انواع تخفیف، همواره در حال ارائه می‌باشند. (مانند تخفیف‌های ارجاعی)
برخی از تخفیف‌ها مشتریان را ملزم به انجام نوعی اقدام (مثلاً تلاش برای وفاداری) می‌کنند، در حالی که برخی دیگر نیازی به هیچ اقدامی ندارند. (مانند تخفیف‌های حجمی)

برای آشنایی بیشتر و نگاه دقیق‌تر با انواع استراتژی تخفیف دهی، کاربرد، نحوه‌ی استفاده از آن‌ها و مشاهده نمونه‌های قیمت‌گذاری با ما همراه باشید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با نرم افزار سی ار ام کلیک کنید.

تخفیف‌های تبلیغاتی

اگر می‌خواهید ترافیک وب سایت خود و فروش را افزایش دهید، می‌توانید تخفیف‌های تبلیغاتی ارائه دهید. این تخفیف‌ها برای مدت محدودی ارائه شده و به طور معمول، مشاغل آن‌ها را در پایان چرخه عمر محصول ارائه می‌دهند.

شما می‌توانید در طول تعطیلات یا رویدادهای بزرگ دیگر، مانند انتشار محصول جدید، تبلیغاتی ارائه داده و تخفیف‌هایی را درون آن‌ها به مشتریان خود اختصاص دهید. برخی از عباراتی که در تخفیف‌های تبلیغاتی می‌توانید ذکر کنید عبارتند از:

یکی بخرید، یکی رایگان دریافت کنید یا 30% درصد تخفیف در سراسر فروشگاه (همه چیز 50٪ تخفیف!)

تخفیف پرداخت زودهنگام

از طریق استراتژی تخفیف دهی بر اساس پرداخت زود هنگام شما مشتریان را تشویق می‌کنید تا قبوض خود را قبل از موعد مقرر پرداخت کنند. به عنوان مثال، به مشتریان در مهلت 30 روزه پرداخت، 10 درصد تخفیف برای پرداخت فاکتور ظرف 10 روز بدهید.

به این معنی است که اگر مشتریان صورتحساب خود را در مدت 10 روز به جای سررسید 30 روزه معمولی پرداخت کنند، شما به ایشان 10 درصد تخفیف ارائه می‌دهید.

تخفیف‌های پرداخت زودهنگام می‌تواند موقت یا مداوم باشند. می‌توانید یک بار برای خرید با مبلغ بالا تخفیف پرداخت زودهنگام ارائه دهید یا آن را در هر فاکتوری که ارسال می‌کنید ارائه دهید. (انتخاب با شماست)

تخفیف‌های فصلی

شما می‌توانید از تخفیف‌های فصلی برای خلاص شدن از موجودی کالاهای قدیمی خود استفاده کنید. مواردی را که خارج از فصل هستند، علامت بزنید و در این پروموشن روی آن‌ها تخفیف بگذارید.

به عنوان مثال، اگر شما صاحب یک فروشگاه لباس هستید، می‌توانید در بهار کت‌های زمستانی را شامل تخفیف کنید. این امر مشتریان را تشویق به خرید کت‌ها می‌کند. بنابراین می‌توانید راه را برای لباس‌های بهاری باز کنید.

تخفیف‌های وفاداری

ارائه یک برنامه وفاداری در کسب و کار شما به مشتریان نشان می‌دهد که برای آن‌ها ارزش قائل هستید و مشتریان را تشویق می‌کند که بیشتر از شما خرید کنند.

در این استراتژی تخفیف دهی پس از اینکه مشتری مبلغ مشخصی را خرج کرد یا تعداد مشخصی خرید انجام داد، جزء مشتریان وفادار قرار گرفته و تخفیف دریافت می‌کند. ممکن است شما تصمیم بگیرید برای هر محصول یا خدماتی در فروشگاه خود به مشتریان وفادار تخفیف بدهید یا می‌توانید فقط برخی از محصولات خود را تخفیف دهید.

استفاده از این تاکتیک می‌تواند به شما در افزایش فروش محصولات نیز کمک کند. تخفیف‌های اعضای وفادار حتی می‌تواند مشتریان را به خرید اقلام گران‌تر سوق‌‌ دهد و همچنین در نگهداشت مشتریان وفادار به مجموعه موثر خواهد بود.

تخفیف‌های ارجاعی

شما می‌توانید این امکان را به مشتریان خود بدهید که با معرفی یک مشتری دیگر از یک کد تخفیف کلی یا درصد تخفیف بر روی کالای مورد نظرشان برخوردار شوند. همچنین می‌توانید تخفیف را دو‌طرفه کنید به آن معنا که هم معرف و هم مشتری جدید هر دو بتوانند از امکانات ویژه‌ای استفاده کنند. این روش برای جذب مشتریان بیشتر بسیار موثر است.

تخفیف‌های حجمی (تخفیف خرید عمده)

می‌توانید به مشتریانی که خرید عمده انجام می‌دهند یک تخفیف کلی بر روی خریدشان ارائه بدهید. برای نمونه در ازای خرید بیش از 10 میلیون تومان از محصولات فروشگاه زنجیره‌ای مواد غذایی، 5% تخفیف بر روی کل خرید اعمال کنید.

درست است که اغلب صاحبان کسب‌وکار از استراتژی‌های تخفیف استفاده می‌کنند تا فروش خود را افزایش‌ دهند، اما باید همواره توجه کنید که استفاده بیش از حد از تخفیف یا اعمال تخفیف‌های بی‌هدف ممکن است کسب‌وکار شما را به ورطه نابودی بکشاند. بنابراین پیش از تصمیم‌گیری در مورد این مسئله حتما جوانب کار را بسنجید تا نتیجه بدی از استراتژی‌های تخفیف نگیرید. یادتان باشد که تخفیف بدون دلیل و بی‌بهانه شما را از نظر مشتریان کم‌ ارزش خواهد کرد و یا ممکن است تکرار فرایند تخفیف دهی باعث بی‌اهمیت شدن این موضوع برای مشتریان شود. چرا که آن‌ها مطمئن هستند که هر زمان که اراده کنند می‌توانند از تخفیف‌های همیشه در دسترس شما بهره‌مند شوند.

4.8/5 - (49 امتیاز)

درباره جولیو

جولیو، به‌عنوان یکی از محصولات شرکت دانش‌بنیان ویرا پردازش رامان، از سال 1400 آغاز به‌کار کرد. هدف اصلی این محصول که با همت متخصصین جوان ایرانی پا به عرصه گذاشته؛ ارائه راه‌حل‌هایی هوشمند و مبتنی بر نیازهای یک کسب‌وکار در حوزه مدیریت ارتباط با مشتریان است.

جولیو در شبکه‌های اجتماعی